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第四百四十章 教训(1/3)

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“对不起三哥,我犯了骄傲自满和轻敌大意的严重错误,因为之前的销售局面打开的不错,一时间忘记了你和我说的话,商场就是战场,渠道为王,这些话我虽然听明白了,却没有牢牢记在心里。其他的我就不多解释了,错了就错了,你严厉批评我吧,就算是撤我的职我也没二话。”

孙耀良耷拉着脑袋对宋援朝承认错误,态度非常诚恳,看着他一天跑下来一副灰头土脸狼狈的样子,宋援朝心里不由得叹了一声。

孙耀良是一个人才,他不仅是老供销出身,还有在京师大学的高学历,再加上大学几年里他又在大栅栏帮着罗阳一起做买卖,积累了丰富的实战经验。

自孙耀良来到金陵后帮了宋援朝不少忙,可以说如果没有孙耀良,一分厂的销售要这么快打开局面根本就不现实的。

虽然许多事宋援朝也可以做,但他作为一个总厂的副厂长负责一分厂的全面工作,根本就抽不出身来去做销售具体工作。何况术有专攻,如果论战略大方向的话,宋援朝绝对是这个时代具有最出色的商业战略眼光的人,而且对于具体方案实施也能说个头头是道。

可要论销售这方面的实战,恐怕宋援朝就不如孙耀良了,毕竟孙耀良在这方面才是真正的专业人士。

理论和实际是有区别的,宋援朝虽然也能干销售,但他心里很清楚自己亲自上阵做事是没问题,但要做到孙耀良这种程度并不容易。所以从这点来说,孙耀良是宋援朝的得力助手,只支撑起整个一分厂销售的大将。

在这件事上孙耀良因为大意吃了个暗亏,一不留神就给泉林厂钻了空子。这点的确是孙耀良的失责,但在宋援朝看来这样的错误其实并不严重,孙耀良在这次吃亏也不算是坏事,吃一堑长一智嘛,有了这个教训反而是个好事。

“目前学我们的厂家有多少?就泉林厂一家?”宋援朝开口问。

“这个我还得去查一下,因为时间紧我今天就跑了西南郊区和马城两个地方,其他的地方还没来得及去看。不过根据我跑下来的情况来看,应该就泉林厂一家,可接下来会不会有其他厂跟进就难说了。”

宋援朝想了想点点头,孙耀良说的没错,他今天跑了一天市场结果摆在那边,假如跟进的厂家不止泉林厂的话,市场上应该有所反馈。既然没有反馈那么目前也就泉林一家,但这种事谁都没办法保证,随着时间的推移其他厂家很快也能反应过来,等到那时候市场的争夺恐怕更为激烈。

“泉林厂的反应很快呀……。”宋援朝无不佩服地说了这么一句,在他的印象里国有企业的领导们反应都是很慢的,那些坐惯办公室的许多人还带有以前大计划体制下的思路,对于市场的变化根本不怎么敏锐。

一分厂的销售策略是七月初正式确定下来的,直供销售模式也是那时候开始的。

现在仅仅只是八月初,接头接尾也不过才一个月出头而已,在这短短不到四十天的时间里,泉林厂就发现了市场变化,同时也搞清楚了这个变化的源头,根据实际情况果断采取了向一分厂学习,用拿来主意直接避开一分厂现有的销售方向,转而从其他角度入手,并在如此短时间内就取得了成效,不能不让人佩服。

“是太快了,我和马城那边的人聊过,他们说也就是这几天刚开始合作的,从时间来推算就是我在鹏城的时候……。”孙耀良捏了捏拳头,心有不甘。

“行了,别这么一副输不起的样子,给老子打起精神来。”见他这个表情宋援朝伸手拍了拍他的肩膀:“商业就是这样,先机很重要,占到了先机就赢在了起跑线。我们当时拿下市区的烟纸店就是如此,竞争胜负是很正常的,人家也不是瞎子聋子,我们这么大的动作总会有被人家知道的一天。”

“不过话说回来,泉林厂的反应可比我想
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