象的快了不少，我本以为至少在九月份其他厂家不会这么快反应过来，也没有这么快速度做出针对性的策略。可现在事实告诉我，我还是大意了，我们国家地大物博，更从来就不缺人才，如果我猜的没错，泉林厂的当家人不简单。”
“泉林厂的厂长叫郑国元，今年46岁，听说以前是当老师的。”
“当老师的？他怎么成了泉林厂的厂长了？”孙耀良的话让宋援朝一愣，郑国元是当老师出身？一个教育工作者怎么变成一家食品厂的厂长了呢？这有些奇怪呀。
“这个不清楚，只是听说郑国元之前是一家小学的数学老师，干了几年后不知道什么情况就离开了学校，被调到了泉林厂工作，先是干的劳资科长吧，后来就成了厂长，几年前又直接兼了书记。”
“其他呢？还有什么具体情况？”一时间宋援朝对郑国元这个人起了浓厚的兴趣当即问。
孙耀良摇摇头，惭愧道：“我就了解这么多，这还是之前整理市场的时候顺便对金陵本地的几家同行企业做了些初步调查，再详细的我就不知道了。不过你放心，从今天开始我会把所有竞争对手全部调查清楚，全部整理成档桉，做到知己知彼，之前是我大意了……。”
摆摆手，打断了孙耀良的自我批评，宋援朝想了想道：“你这个思路是对的，信息的收集不仅是市场，同时竞争对手也很重要，除了本地的竞争对手，还有外地的，甚至包括外来的！”
最后“外来的”这三个字宋援朝说的尤其重，他这个外来的指的不是外地省市，而是那些国际饮料巨头，但相比国内的厂家国际方面的信息收集就很困难了，毕竟现在不是信息时代，再加上重重限制，至少在短时间内宋援朝他们只能了解到一些表面的东西。
笑了笑，宋援朝放缓语气：“其实今天这事虽然你有错，可这种错误也是难免的，更是避免不了的。”
“三哥，你不用这样安慰我……。”
“不是安慰你，是实话实说。”宋援朝伸手在沙发扶手上点了点：“我们一分厂的产量有限，至少今年不可能占据整个金陵市场，从这点来说就已经先天不足了。”
“你想想，在一个本地市场都不能满足的情况下，开拓周边市场又有什么意义呢？当然了不是说周边市场不重要，前期的工作必须去做，这是为后面的大范围销售打好基础。”
“此外，目光不要仅限于眼前，要放眼全局，市场上不可能有一种产品进行垄断，这从商业角度来说根本不现实，而且也不可能存在。现在是有计划的市场经济，市场经济比重在往后的日子里会越来越重，快速消费品并非技术含量很高的东西，全国上下同行业企业没有1000家也有800家，数不胜数。”
宋援朝伸出手去，在孙耀良面前画了个圈子：“我们国家有9亿多人口，以人口计算全国的市场有多大？你想过么？就算不说全国，单单说一个地区，我是沪海人，沪海的市场又多大你知道么？相比金陵，沪海才是真正的大城市，人口数量是金陵的好几倍，消费能力也更高。你们销售公司做好准备吧，等明年让大家看看你们的能力，小地方就让给泉林厂又如何？总不能不让人家活吧？一个地方蛋糕几个人分有些困难，可如果这个蛋糕在全国呢？难道还不够分？另外如果以后我们的产品远销海外呢？你想过这个问题没有？”
“远销海外？三哥你真能想，这……这有可能么？”孙耀良没想到宋援朝会有如此的想法，当即有些不敢相信。
“怎么？不敢想了？”宋援朝哈哈大笑起来：“伟人曾经说过一句话，在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人，其实这句话放在商场上是同样的真理。可口可乐知道吧？”
“知道，当然知道，晓芸这丫头可爱喝了，不过我不怎么喜欢，一
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