第139章 唐佳琳做主
作者： 飞舟望月
“没有没有，”周耀光赶紧否认，“我本来就是来跟于总唐总学习的，哪敢说什么满意不满意？”
来学习的，意思是不参与了？唐佳琳正想开口，放在一旁的手机震动起来，她看了一眼，是老妈，就拿起手机说：“你们先聊，我接个电话。”
于朗点点头，看着她走出去，还回手关上了门，才对周耀光说：“那就还是不太满意，现在我已经不是你老板，她也出去了，有什么话直说就好。”
“我是觉得，从这份计划书来看，二位并不需要我加入。”周耀光说着看一眼书房门，压低声音道，“您是不是想借这机会追回唐总？”
“……”他怎么不知道他的特助脑洞这么大？
于朗认真道：“我要是不想让你加入，早就私下跟你说了，至于用计划书排挤你吗？”
周耀光赶紧道歉：“是我想多了。但是您上次跟我谈的时候，和现在完全是两个项目，我不太理解……”
于朗没有解答他的疑惑，反问道：“最近极鲜生怎么样？还在高歌猛进开门店？”
“是。”周耀光点头，“周五又有两家开业，高新区新店预计圣诞节开业。”
“依你看，多久极鲜生会迎来关店潮？”
周耀光一愣。
于朗笑道：“别跟我装傻，你肯定想过这个问题，那两家专做水果蔬菜配送的都在大范围关店，你不可能不知道。”
周耀光叹一口气：“是啊，最近业内都在谈论这事。但极鲜生跟他们还是不一样，易澜资本舍得砸的话，再撑两年没有问题。”
“两年之后呢？”
周耀光没有回答，他在揣摩于总为什么问这个问题，“您是觉得这种烧钱买量的模式不长久，所以采取更保守的经营策略？”
“不是更保守，是更脚踏实地。”于朗看唐佳琳没回来，继续说道，“其实现在咖啡连锁行业，走的路线和极鲜生是一样的，讲故事吸引投资人，然后用投资人的钱打价格战，疯狂扩张。”
他打开自己之前找的行业调研数据，“有些店甚至做到单杯咖啡均价十块，说得好听是培养消费者喝咖啡习惯，说得难听不就是花的不是自己的钱吗？”
周耀光点头：“价格战肯定是难以长久的，资金链一旦断裂，就得恢复正常价格，到时候还能剩下几成顾客，都是未知数。”
于朗把消费者对几家连锁店的评价放大。
“留不住顾客，不光是价格的原因，跟品质也有很大关系。你看这个选项‘刷锅水，发券时随便喝喝’，”他笑了笑，“我因为这个评价，实在好奇，前两天出门，特意去买了一杯。”
“确实不怎么样。”周耀光不等于朗说结论，就笑道，“他们的心思也没放在做咖啡上。”
“这就是重点。一旦选择烧钱买量的模式，很容易冲昏头脑，把心思放在杂七杂八的事情上。我后来复盘极鲜生的成败得失，也发现我们最大的失误就是忽略了不可替代性，没能打造出独属于极鲜生的产品线。”
于朗现在想起来，还是觉得遗憾：“模式可以复制，用户体验却很难复制，所以我在认真考虑之后，制定了这一版计划书。”
他把画面切回去，门口这时也传来唐佳琳的脚步声和小猫叫声，下一秒房门打开，茸茸先冲了进来。
“这是唐总养的猫吗？”周耀光笑问。
唐佳琳摇头：“你看它冲谁去了。”
茸茸进门直奔于朗脚下，她话音落地时，茸茸已经开始蹭于朗的腿。
“原来是于总的猫。”
于朗弯腰摸摸茸茸的头，笑道：“刚接回来没两天。”
又
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