揽的顾客，就只有两单。
范继安整天泡在俱乐部里，主要还是为了拉着这些豪商们多介绍一些顾客来，此时正是春天，草长莺飞的季节，最适合踏青，这时候不来，什么时候来？
当杨轩在俱乐部找到范继安的时候，他刚跟人聊了一会儿敦吉陶勒游玩的好处，好歹是让人家答应了带人来游玩，松了一口气的他，刚坐下来，就看到杨轩站到了面前。
“怎么？这旅游的业务不好做吧。”
看到杨轩，范继安连忙起身见礼，杨轩摆摆手让他坐下说。
范继安坐下来说道：“总督大人放心，我会全力以赴的。”
杨轩呵呵一笑：“不用说这些，我要听到真实的反馈，你就把你遇到的困难如实告诉我就行。”
范继安拱了拱手，应了声是，然后就开始大倒苦水，说了一大堆实际工作中遇到的困难。
杨轩微笑着听完，笑呵呵的说道：“旅游公司这玩意是个新鲜事物，哪有那么容易被人家接受，观念的改变可不是一时三刻的事，你也不用急，不过呢，做事情不能太过死板，这条路行不通可以换一条路嘛。”
“换一条路？”
范继安一脸的不解：“这些豪商都不愿意花这个钱，其他人恐怕就更难了吧。”
“非也非也。”杨轩摆着手说道：“你要分析不同的人有不同的需求，这里的豪商整日里就记挂着做买卖赚钱，哪有闲工夫去旅游啊，你要细分市场，比如那些不需要干活，还不差钱的人，他们不缺钱缺什么？当一个人衣食无忧的时候，想的就是如何让自己开心，敦吉陶勒这边好玩的东西还是很多的，这些人平日里什么没玩过，要玩就要玩一些新鲜的，这里自然是他们的不二选择。”
范继安坐得毕恭毕正，两手放在膝盖上，一副虚心求教的样子。gxs.co
杨轩则是继续说道：“而这样的人都在什么地方呢，阿日陶勒肯定是不多的，所以你要到关内去找，现在这个季节正合适，派人到关内去建立几个办事处，目标客户就是那些大户人家，这种人家的公子小姐们有钱又有闲，趁着这个季节出来游玩一番，咱们公司负责安排导游住宿等一切便利，让他们玩得轻松舒心就行了。”
范继安听得茅塞顿开，脸上都露出了欣喜的笑容：“多谢总督大人提点，是我钻牛角尖了，我马上就去办。”
“不急不急。”杨轩伸手拦住了正要起身的范继安：“我这也是给你找了个苦差事，应该是我感谢你才对，所以我这里又给你安排了一条财路。”
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