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第三百五十九章 脑袋疼(1/3)

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搭配销售,这个销售模式在后世基本绝迹,可在如今这样的销售是许多工厂销售手段之一。

由于之前的计划经济的特殊性,国有厂家在生产上是有计划内任务和计划外任务之分,这个计划内任务制定时往往在一定程度上要考虑到全盘因素,尤其是不同的消费群体。

出于这个考虑,在制定计划内任务的时候对于产品就有一部分的指向性。比如许多厂家明明知道有些产品不好销售,可依旧还得保持一定的生产就是这个原因。

从大局来看,这样的生产计划不仅考虑到了城市居民,还考虑到了偏远地区居民和广大农村的农民的需求,又或者收入不高的群体需要,在这方面来看似乎不错,可在实际操作中却又有着不同。

这样一来,往往计划生产的有些产品会导致滞销,而且这些滞销的产品的销售渠道有限,需求的对应面也比较狭隘。这种情况发生后,国有厂家在必须完成计划内生产部分的同时又要考虑到销售的因素,就形成了搭配销售的模式。

这种搭配销售说白了就是把好销的产品和不好销的产品进行搭售,一起打包销售给客户。

打个比方,如果供销社和百货公司需要采购一批好销的产品,那么厂家在销售时候绝对不会对方要什么就给什么,在对方来采购产品的时候是有条件的,你拿10件好销的产品时必须搭配销售2件或者3件不好销的产品,这种搭配销售是强制性的,这样一来不仅能保证计划生产的任务完成,同时也能借这个模式把这些产品强制推销出去。

在供销系统,这种搭配销售也被人戏称为五搭一或者十搭三,这个搭配的比例订制权都在工厂手里,同时也受到产品是否旺销的影响不断调整。

这是计划经济时代的一个特色,现在虽然国家已经提倡了改革开放,市场经济开始逐步取代计划经济,可如今计划经济所占比例依旧很大,市场经济仅仅还只是计划经济的一个补充。

从这点来说,搭配销售的手段还会持续很长一段时间,根据宋援朝了解,一直到九十年代初期,这样的销售模式依旧在不少企业存在,直到九十年代中期后才彻底结束。

林宇航处理库存的办法就是大幅度降价和搭配销售并用的模式,而且这个手段对于目前公司来说还是很好用的。

黄宝贵没办法用这个手段很正常,因为他手里没有人参蜂皇浆这样的好产品,所以只能守着仓库里堆成山的库存无能为力。

但林宇航不同,随着广告的不断投放和市场需求,八厂人参蜂皇浆的牌子如今已成了全国着名的品牌,这个产品早就供不应求了。眼下求爷爷告奶奶,拿着现金跑来进货的全国各地客商简直要把八厂的门槛都踩塌了,在这种情况下提出一些搭配销售算得了什么?对方只要能拿到货,别说五搭一和十搭三了,哪怕比例更高也是值得的,因为供不应求的人参蜂皇浆一到手就是钱啊!至于暖杯包装的枇杷膏什么的,三厂销不出去,可这些客商就不同了,这些人各自有各自的渠道,所谓八仙过海各显神通,总有办法处理掉。

在这种销售手段下,积压已久的库存开始了松动,逐步由产品渐渐转变成了回笼的资金。虽然要全部处理完庞大的库存不是短时间能完成的,不过这已经有了一个好的开头,按照估计等到明年五月份左右,原先三厂的这些库存就能彻底处理完了。

损失是肯定有的,这也是没办法的事,可相比库存处理和资金回笼,这个损失对于林宇航来说完成可以接受。

但处理库存只是三厂面临的一个问题而已,关键还有另一个问题摆在林宇航面前,那就是黄宝贵之前为了控制原料和那些农场签的采购合同。

当初黄宝贵是准备在暖杯包装上大干一场的,为了成了行业的龙头企业,黄宝贵早早就和燕京周边甚至
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